База знаний – стартовая

Программа – смотрите календарь
(программа текстом – ниже)

 

  • Выложенные материалы смотрите по ссылке или через меню слева.
  • Порядок материалов см. в календаре.
  • Формат: Рабочая сессия в zoom.
  • Периодичность: по четвергам в 20:00 Мск.
  • Записи выкладываются на сайте.
  • Доступ к эфирам и записям: для зарегистрированных пользователей.
  • Программа дополняется и корректируется исходя из ситуации в бизнесах подписчиков.

Оплата даёт полный доступ ко всем материалам в базе знаний (кроме корпоративных) и курсам, участие в выборе тематик эфиров, доступ к эфирам во время их проведения и затем к их записям.

 
Безлимитный доступ
На 1 месяц
950 ₽
Получить доступ
 
 
Обратите внимание
Безлимитный доступ
На 12 месяцев
выгода 3 400 ₽
8 000 ₽
Получить доступ
Можно запросить счёт и оплатить 12 мес. по безналу

 

Программа текстом

 

  • Зачем и как определять свою целевую аудиторию. Нюансы определения – что есть целевая аудитория, зачем нужно, какие есть методики, примеры определения, примеры как неправильно определенная ЦА убивает бизнесы, пример адаптации бизнеса под разные ЦА, подводные камни.
     
  • Хватит ли на рынке клиентов для вашего бизнеса. Как «на коленке» оценить ёмкость рынка, понять на какое количество клиентов вы можете расчитывать. Практически применимые варианты – что можно сделать для увеличения ёмкости вашего рынка.
     
  • Если вы продаёте какой либо товар или услугу – зачем вам задумываться о формулировании того, что есть ваш продукт.
    Часть 2 Ключевые факторы, связанные с клиентской базой
     
  • Что от конкурентов нужно отличаться, считается одной из проходных истин, о которых уже почти и не говорят. Но мало кто действительно думает о реальных отличиях своего бизнеса. Больше того – не многие понимают зачем это нужно на самом деле и потому если что-то и делают, то часто всё сводится к имитации. В реальности же – речь может идти как о стратегическом преимуществе, так и о бесполезной трате ресурсов. Разбираемся что происходит на самом деле, кому в малом бизнесе отличия от конкурентов действительно нужны, а для кого это вообще может быть угроза бизнесу. Для тех, чьим бизнесам отличия действительно нужны – методы, чтобы понять где найти реальные значимые отличия и как использовать на самом деле.
     
  • Как настроить бизнес на «радиоволну» клиентов, как сделать так, чтобы выбирали ваш продукт – на каждом рынке есть более-менее устоявшиеся сценарии покупки, смотрим как эти сценарии определить, рассматриваем приёмы, позволяющие «взломать» процесс покупки. Разбираемся как настроить бизнес на эффективное взаимодействие с клиентами. Разбираем примеры, процессы, приёмы.
     
  • Доверие клиентов и потенциальных покупателей, сформированное до продажи, как ключевой фактор успеха. Маркетинг и продажи за счёт доверия – смотрим на кейсах на бешеные цифры, где работает, а где нет и почему, разбираемся что и как можно применить.
     
  • Как использовать сомнения, страхи и стереотипы клиентов для роста продаж. Разбираем что, почему и как можно использовать на конкретных приёмах, инструментах и примерах.
     
  • Ограничители притока клиентов. Разбираемся во внешних ограничителях для разных типов малого бизнеса. На примерах смотрим как можно упредить или минимизировать их негативное влияние.
     
  • Как зарабатывать больше без увеличения притока новых клиентов. Разбираем суть одной из ключевых метрик – LTV, смысл, влияние на бизнес (подробно, на примерах с цифрами), тонкие моменты, позволяющие увеличить доход от текущей клиентской базы.
     
  • Средний чек – реальный смысл этой метрики. Методы, приёмы и способы увеличения среднего чека. Исключения из правил – когда снижение среднего чека влечёт за собой увеличение прибыльности.
     
  • Пути оптимизации процесса продаж. Разбираем решения для малого бизнеса, для которого интернет – основной канал привлечения клиентов и продаж. Смотрим на типовые ситуации, приёмы и алгоритмы.
    Как снизить рекламный бюджет при сохранении показателей. Или, наоборот – при том же бюджете резко поднять эффективность. И в обоих вариантах также резко снизить стоимость лида (CPL). Разбираем на примерах, смотрим алгоритмы.
     
  • Верхняя планка ваших реалистичных бизнес-целей. При каких условиях бизнес может оставаться «тёплым ламповым», а при каких превращается в машину. Как правильно сформулировать цели для бизнеса так, чтобы с одной стороны, их достижение дало заметный эффект, а с другой не убило бизнес. Методологический материал.
     
  • Изнанка системы маркетинга – о чём не рассказывают гуры инфобизнеса (подсказка: потому что или не знают или предпочитают торговать иллюзиями). Методологический материал для предпринимателей, заинтересованных в взвешенном рациональном подходе к развитию своего бизнеса.
     
  • Как малому бизнесу «объять необъятное» – выстроить работу и не надорваться. Разбираем конкретные ситуации, алгоритмы и приёмы по построению работы с маркетингом в условиях когда не хватает денег и людей. Бонус: сводная карта удвоения прибыльности

 

Если вам недостаточно информации для подключения к Базе знаний – подпишитесь на получение дополнительной инфо.